西门子企业通信和凯创联合提供创新型安全网络服务

作者：John Leyden

 西门子企业通信和凯创（Enterasys）志在通过建立新的合资企业来在有线和无线网络领域与思科一决高下。

2008年10月建立的合资企业吸纳了西门子企业通信有限公司、凯创和SER Solutions。 美国私募股权集团Gores和西门子计划为该企业注入 3.5 亿欧元（4.78 亿美元）。Gores集团已收购西门子企业通信有限公司51% 的股权，而西门子保留合资企业 49% 的股权。

 对于客户来说，此交易整合了西门子在电信方面的专业知识以及凯创在提供基于身份的语音、视频和数据通信（确保只有适当用户可以在正确的时间从正确的地点访问正确的信息）方面的知识。

凯创安全网络市场营销副总裁Trent Waterhouse解释到，为了使用高级安全软件提供集成的有线/无线技术，合资企业会将 西门子的语音和统一通信(UC) 技术与凯创的数据网络设备相结合，从而降低资本成本和运营成本。

 “凯创是一家可信的网络供应商，它具有Cisco 的功能、HP ProCurve的价位，并具有超过25年的构建世界上最大、最安全的网络的经验。在经济困境中，客户应探寻现有网络供应商的替代者以便利用竞争带来的好处，”Waterhouse 说。

 Waterhouse引用来自Gartner的供应商影响曲线调查的估计：组织通过将他们的业务拆分给多个网络供应商，可使局域网成本降低30%到50%。 Gartner声称，Cisco的30%到50%的费用要求减少13%到23%的员工才能保持恒定的总拥有成本。Gartner 指出，如果在业务要求和供应商方面不保持无界限思想，则网络管理人员可能无法提供经过优化的高效和高性能网络。

 除成本好处以外，客户还可以通过采用凯创在安全网络领域的创新来获得好处。凯创已开发出根据用户角色和业务要求，在有线和无线网络上自动识别、确定优先级和保护语音、视频和数据应用程序的技术。

 “凯创确保网络已准备好进行统一通信。然后我们的技术会继续识别、确定优先级和确保通信安全。通过一组特权和权限，您的身份将决定您可以执行的操作。 例如，销售人员可以移动访问客户数据库和市场营销宣传材料，但无法访问人力资源数据库，”Waterhouse解释到。

 由于支持合资企业采用的开放式标准，此类基于身份的网络技术可以集成到现有网络中而无需更换现有设备。合作技术包括可安装到车辆中的视频会议系统，从而无需保留专用的视频会议室。

 除了紧密集成的安全和移动网络功能外，客户还可受益于Gartner在最新的 Magic Quadrant for Global Campus LAN 中将什么定位为凯创的“非常强大的服务和支持并且紧密集成的安全功能”，Waterhouse 说。

 合资企业将利用西门子的分销能力、全球影响力和客户群。 凯创和西门子企业通信有限公司志在实现一个战略，即在企业网络和通信行业提供一个明显的替代品。尚未计划停用凯创产品品牌。

 合资企业已开始有组织地通过收购增加其业务，并已通过继承凯创的强大客户群（包括火车运营商 Renfe和电信巨头Telefonica）来受益。